競合と差別化し価格競争にならないための３ステップ・アプロ―チ ＜第三回＞
この記事の目次1 ステップ２．自社の「強み」をお客様のベネフィットに置き換える1.1 ①うちの同業他社はどうしているのか1.2 ②それをするとうちの会社は儲かるのか1.3 ③その情報を知っていると自分が会社から評価される …
競合と差別化し価格競争にならないための３ステップ・アプロ―チ ＜第二回＞
この記事の目次1 ステップ１「お客様の声」を自社の「強み」にかえる2 伝えるべき人に伝えるべきことを伝えていない事実3 「お客様の声」集めで失敗する会社とは？4 「お客様の声」をキラーコンテンツに変える５つの質問4.1 …
競合と差別化し価格競争にならないための３ステップ・アプロ―チ ＜第一回＞
この記事の目次1 初回訪問の「武器」で他社と差をつける2 初回訪問で上手くいく会社といかない会社3 お客様の3大欲求を満たす3.1 ①うちの同業他社はどうしているのか3.2 ②それをするとうちの会社は儲かるのか3.3 …
【保存版】新規開拓で最大効果を生むマーケティング戦略の全体設計図
この記事の目次1 新規開拓の努力を最大化する４つのポイント2 １．行くべき相手とそうでない相手を見極める3 ２．アプローチ方法（プッシュ型営業・プル型営業）を使い分ける4 ３．相手に伝えるべきことを伝える5 ４．進める案 …
経営危機を招かない社長が大切にしている４つの質問
この記事の目次1 経営の数字だけでは見えない落とし穴2 経営危機を招く社長の共通点とは？3 商品・サービスの「寿命」を克服する４つの質問4 まとめ 経営の数字だけでは見えない落とし穴 新規開拓を成功させる社長の“5ステッ …
新規開拓を成功させる社長の“5ステップ思考整理術”
この記事の目次1 社長の中に潜んでいる縮小均衡のスパイラル1.1 ①短期的な売上だけを最優先する1.2 ②新規開拓を「コスト」と捉える1.3 ③新規開拓を「リスク」と捉える1.4 ④新しいお客様に対する不安や恐れがある1 …
