営業に頼らない新規開拓の仕組みを作るBtoBマーケティング
デキル社長だけが知っている「BtoB成功の法則」

営業

競合と差別化し価格競争にならないための3ステップ・アプロ―チ <第三回>

ステップ2.自社の「強み」をお客様のベネフィットに置き換える 第一回で、お客様の知りたい情報(3大欲求)は ①うちの同業他社はどうしているのか ②それをするとうちの会社は儲かるのか ③その情報を知っていると自分が会社から …

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競合と差別化し価格競争にならないための3ステップ・アプロ―チ <第二回>

ステップ1「お客様の声」を自社の「強み」にかえる 前回、お客様の知りたい情報(3大欲求)の一つが、「うちの同業他社はどうしているのか」だと書きました。 他社と差別化できるドアノックツールを作るためには、まず、「お客様の声 …

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競合と差別化し価格競争にならないための3ステップ・アプロ―チ <第一回>

初回訪問の「武器」で他社と差をつける 最近、BtoBでもウェブの活用が広がってきました。 そこで、集客した顧客にきめ細かな情報を提供したり、コミュニケーションを行って、優先度の高い見込み客リストを収集するマーケティングの …

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【保存版】新規開拓で最大効果を生むマーケティング戦略の全体設計図

新規開拓の努力を最大化する4つのポイント 20%の優先事項が80%の成果を作るという法則をご存じでしょうか? パレートの法則と呼ばれるものです。 成果の上がっている会社や社員は、やるべきことに集中して最大の成果を上げてい …

新規開拓の全体設計図
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