営業に頼らない新規開拓の仕組みを作るBtoBマーケティング

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オアシスアシストのコンサルティング

オアシスアシストのコンサルティングサービス。最短180日で、特定取引先の依存体質から脱却し、大手企業との交渉も主体的に進められる戦略的新規開拓の組織づくり

BtoB(企業間取引)マーケティングを得意とする弊社のコンサルティングを受けたクライアント企業様は、お伝えする内容を実践して頂くことで、以下のような結果を手に入れています。

  • 90%の確率で、期間内に、新規獲得件数がアップします
  • 競合との値下げ競争にならずに受注することができます
  • 高額な受注を獲得できます
  • 大手企業との取引ができます
  • 営業先から重要な相手として認められ、長期的な関係がつづきます

現状に合わせた達成目標を設定し柔軟に進めます

弊社がご提供するコンサルティングでは、クライアント様の現状を理解した上で達成目標を設定し、下記の図のステップに従って施策を行っていきます。各ステップでやることが明確になっているため、どんな状況にあったとしても、次に何をすべきかを迷うことはありません。また、クライアント様のスケジュールに合わせて、柔軟に対応することが可能です。

(※期間などのスケジュールはあくまで目安です)

コンサルティングの内容

1〜2カ月目
「購入決定に関わるキーマンを口説く提案メソッドで受注を確定させる」

Step1:初回提案で営業先を虜にするアプローチ技術
・競合との値下げ競争に決してならない自社の付加価値を簡単に見つける方法
・お客様の予算枠を変えて高額取引に導く3ステップ・アプローチとは?
・購入決定に関わるキーマンを口説くストーリー構築法とは?
・大手企業との取引も可能にする知られざる提案書の書き方
・お客様に「よく来てくれました」と感謝される存在になる事業ミッションの再定義
Step2:お客様の購入決定を主体的に進める顧客戦略
・効果的な営業努力をするための優良なお客様を発掘する方法
・失注しないために押さえておくべき6つの勘所
・お客様の方から逆に「社内を説得してください」と頼まれる“提案しない”提案メソッド
・営業部門だけでなく自社の他部門も巻き込んで営業を加速化する顧客データ作成法
・筋のいい案件を見極めてリソースを集中させる方法

3〜4カ月目
「案件を逃さず、受注率を上げる効果的なウェブとツールを揃える」

Step3:受注率を上げる効果的な社内のメディア・ツールの作り方
・広告宣伝費のムダを省くB to Bで有効なメディア、無効なメディアとは?
・競合と差をつける“会社案内を営業のトリセツにしてしまう”という考え方
・お客様からすぐに反応がとれるチラシ・DMの書き方
・営業効果を倍増する社内メディアの作り方
・提案営業・販促媒体・Webに一貫性を持たせる戦略的ブランド構築法
Step4:案件を取りこぼさない、お客様の行動を先読みした戦略的Web構築法
・新規開拓の阻害要因となっているHPの思い込みとは?
・お客様の購入決定プロセスとWebとの関係とは?
・購入決定のキーマンの行動を先回りする必勝のWebコンテンツとは?
・購入決定に効くB to B特選コンテンツのアイデア
・全社組織で引き寄せコンテンツを生み出すWeb運営マネジメント

5〜6カ月目
「新規開拓を自動操縦できる組織を手に入れる」

Step5:個人のスキルだけに頼らない新規開拓の在り方・動かし方
・新規開拓を成功に導く組織の作り方と役割を総点検
・確実に成果を作り出すゴールセッティング技法
・目標達成から逆算した効果的なタイムマネジメント
・社員の主体的な力を120%引き出すマネジメントの極意
・成果とモチベーションをリンクさせる「評価」の仕組みとは?
・成果を減速させる問題社員の対処法
・社員との信頼関係をつくる心理学に基づいたコミュニケーションスキル

コンサルティングを受けたクライアント様より

  • 売上大幅減の見通しが、新規開拓ができたおかげでV字回復しました
  • 今まで全く営業ができなかった人が、施策開始1カ月で受注を獲得しました
  • 施策半年後にクチコミが拡がり始めました
  • ほとんど訪問がなかったHPからの新規受注数が全体の1/4を占めています

などなど、たくさんの声を頂いております。

社長・経営幹部だけでは、解決できない問題も多々あります。BtoBビジネスでお悩みのことがありましたら、専門家である私たちへお気軽にご相談ください。

コンサルティングご契約までの流れ

当サイトでのお申し込みは、契約を確定するものではありません。お申し込み頂いた後、貴社の現状とお申し込みの意思を確認しながら、以下の手順で契約の手続きを進めてまいります。

STEP1:各種サービスページでのお申し込み
各種コンサルティングのサービス内容を記載したページにて、お申し込みフォームより仮のお申し込みをしてください。
STEP2:書類の送付
お申し込み内容の確認が取れた後、当社より「契約書」「請求書」などの必要書類を送付させて頂きます。
STEP3:書類のご返送・お振り込み
貴社にて契約書にご署名・ご捺印頂いた後、弊社宛にご返送して頂きます。
また、ご契約時にご連絡頂いた振込み予定日までに、コンサルティング料金のお振り込みもお済ませください。
STEP4:書類・お振り込み完了の確認
当社にて契約書のご署名・ご捺印、お振込みが完了しているかどうかを確認いたします。
STEP5:正式なご契約
STEP4にて確認が取れ次第、正式にご契約となります。
後日、当社よりコンサルティングの日程調整についてご連絡をさせて頂きます。

コンサルティングメニュー

無料コンサルティング

毎月5社限定で無料コンサルティングを受け付けております。
「コンサルティングを受けたことがない」「興味はあるが、いきなり有料コンサルはリスクが高い」「コンサルタントとの相性が気になる」 etc…こうした企業様にオススメです。

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スポットコンサルティング

「個別コンサルティングを受けるほどでもない」「できるだけコストを抑えてコンサルをしてほしい」「ポイントを絞ってアドバイスをもらいたい」「小規模(30名以下)の会社だけど相談に乗ってほしい」etc…という企業様はスポットコンサルティングがオススメです。

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