08/19/2016 営業新規開拓
ステップ2.自社の「強み」をお客様のベネフィットに置き換える 第一回で、お客様の知りたい情報(3大欲求)は ①うちの同業他社はどうしているのか ②それをするとうちの会社は儲かるのか ③その情報を知っていると自分が会社から …